Vodič poslovnog čovjeka Felixa Chertoka. Kako promovirati ukrajinske marke na međunarodnoj areni?

Jeste li primijetili da je trend da se potrošačima nudi samo financijska korist od kupnje proizvoda ili usluge u posljednje vrijeme prilično zamro? Ovu značajku i dalje koriste samo pretjerano konzervativne tvrtke koje zapravo nemaju ništa drugo za ponuditi.

Umjesto toga, snažan brend u progresivnom 21. stoljeću odnosi se na duhovne vrijednosti koje pokazuju emocionalnu povezanost s potrošačem. Zato je jedan od ključnih elemenata uspješne promocije poduzeća na međunarodnoj sceni usklađenost njihovih vrijednosti s prioritetima društva.

Dakle, kako stvoriti brend koji je sposoban osvojiti srca potrošača diljem svijeta i kakvu ulogu tu igraju vrijednosti? Potražimo odgovor u dosjeu Feliksa Chertoka, naprednog ukrajinskog poduzetnika, investitora i osnivača jedne od najvećih kompanija za distribuciju alkohola u Ukrajini – Trgovačke kuće “AV”.

Uspjeh brenda je prirodan ako radite ono što volite.

Prvi korak u izgradnji uspješnog brenda je vaše uživljavanje u njegov život. Ako ste zainteresirani za proizvodnju proizvoda, radite na njegovom pozicioniranju, ulažete cijelog sebe u njegovu filozofiju – tada vam je uspjeh 99% zajamčen.

Chertok Felix također ističe da je inspiriran stvaranjem poslovnih projekata koji su u stanju ne samo prodati robu, već i natjerati ljude da se zaljube u proizvod. A postoji li bolji način da se ljudi zaljube u proizvod od pokazivanja njegove vrijednosti.

“Vrijednosti brenda odnose se na jedinstvenost. Strategija potpunog usvajanja 一 je ključ neuspjeha” 一 Felix Chertok.

Zapamtite jednu važnu stvar: vrijednosti tvrtke moraju biti interno opravdane, odnosno odražavaju filozofiju i ideje vaše tvrtke. Ako odlučite dodati nešto što nije vaše kako biste oslikali lijepu sliku poput vaše konkurencije, to možete platiti vlastitim ugledom i povjerenjem potrošača.

Zamislite: pročitali ste članak u kojem stoji da je ekološka svijest trend 2023. i odlučili igrati na to. Na stranicama ste objavili službenu izjavu u kojoj ste rekli da tvrtka brine o očuvanju okoliša i prirodnih resursa. Međutim, zapravo odbijate implementirati energetski učinkovite proizvodne tehnologije kako biste smanjili količinu emisija u atmosferu, zanemarujete zahtjeve za zbrinjavanje otpada i općenito, vaš proizvod može štetiti zdravlju potrošača.

Očito će ljudi otkriti istinu i osuditi vaš brend. I vjerujte mi: trebat će vam dosta vremena da isperete ovu prljavštinu. Stoga je bolje da vaša vrijednost nije tako globalna, ali će svakako ispuniti srca potrošača svojom iskrenošću. Ako želite pronaći više informacija o Felixu Chertoku, posjetite web stranicu.

Dakle, koje bi mogle biti vrijednosti tvrtke? 5 glavnih kategorija iz Chertok Felixa.

1. Kvaliteta u svakom detalju: proizvodi, usluga i partnerstvo

Kvaliteta koju nudi tvrtka odlučujuća je prednost za potrošače u današnjem zahtjevnom svijetu. To nije samo pokazatelj besprijekorne izrade proizvoda, već i svjedočanstvo brižnog odnosa brenda prema kupcima i partnerima. Dakle, zapravo, kvaliteta stvara povjerenje i lojalnost.

Međutim, prema Felixu Chertoku, kvaliteta proizvoda ne može se postići slučajno. Zahtijeva stalnu pažnju, kontrolu i trud marke. Pouzdanost sirovina, visoka kvaliteta proizvodnih procesa, inovativne tehnologije – sve su to neophodne komponente kvalitetnih proizvoda.

Na primjer, robna marka votke Green Day pripada portfelju trgovačke kuće "AV". Svi tehnološki procesi proizvodnje ovog proizvoda provode se u skladu sa zahtjevima međunarodne ekološke norme ISO 14024, što ukazuje na njegovu ekološku sigurnost. Osim toga, za proizvodnju votke Green Day koristi se samo najkvalitetniji žitni alkohol klase "Lux". Chertok Felix također spominje inovativne tehnologije pod nazivom ORIGINAL TECHNOLOGY™, koje omogućuju smanjenje koncentracije čistih cvjetnih ulja i aldehida za 2.5 puta u odnosu na trenutne GOST standarde.

Felix Chertok napominje da je svaki proizvod iz asortimana Trgovačke kuće "AV" izvrsne kvalitete, stoga ne čudi što je njegova tvrtka tražena na tržištu i svake godine isporučuje više od 24 milijuna boca alkohola potrošačima širom svijeta. .

2. Tim profesionalaca

Uspjeh poduzeća uvelike ovisi o ljudima koji ga stvaraju. Ako vaši ljudi rade kao jedinstvena cjelina, oni postaju nepobjediva sila koja osigurava stabilnost i uspjeh brenda.

Još jedna velika prednost jakog tima je predanost i motivacija. Ako zaposlenici vjeruju u vrijednosti brenda i imaju osjećaj da su dio nečeg uistinu velikog, spremni su dati sve od sebe kako bi postigli zajedničke ciljeve.

Felix Chertok, primjerice, često napominje da su za njega glavna vrijednost brenda ljudi u timu. Zato su sloboda izražavanja, inicijativa i ljubav prema poslu visoko cijenjeni u Trgovačkoj kući “AV” u kojoj radi oko 370 stručnjaka različitih profila.

3. Fokus na kupca

Trgovačka kuća “AV” svoje aktivnosti usmjerava na zadovoljavanje potreba potrošača, stoga neprestano prati njihova mišljenja i želje, uvažava povratne informacije i na temelju dobivenih informacija unapređuje asortiman i uslugu. Upravo takav posao može natjerati ljude da se zaljube u njega.

4. Inovativnost

Tvrtke koje aktivno rade na inovacijama, otkrivaju nove prilike za rast i poboljšavaju svoje proizvode i usluge, mogu se brzo prilagoditi promjenama na tržištu i izgraditi konkurentsku prednost.

Trgovačka kuća “AV” svakodnevno radi na implementaciji naprednih tehnologija u različitim područjima poslovanja. Osim toga, tvrtka automatizira radne procese koji pomažu razvoju robnih marki i privlačenju snažnih zaposlenika.

5. Ambicija

Potrošači biraju najbolje! Zato je žeđ za poboljšanjem vrijednost koja je svojstvena Trgovačkoj kući “AV” i njenom vlasniku Felixu Chertoku. Tvrtka je odlučna stvarati i razvijati proizvode koji zauzimaju vodeće pozicije u industriji.

Poštivanje ukrajinskih tradicija i društvena odgovornost nisu manje važne vrijednosti za tvrtke.

Da, ukrajinski brendovi, posebno alkoholni, oduvijek su bili visoko cijenjeni u svijetu zbog svoje visoke kvalitete, a nakon početka sveobuhvatnog rata, još više stranih distributera alkohola počelo je pokazivati ​​značajan interes za naše domaće proizvode. Danas se tvrtke trebaju fokusirati na vrijednosti koje njihov proizvod nosi.

Za primjer spomenimo votku TM Ukrainka, koju su osmislili tim TD “AV” i poduzetnik Chertok Felix kao posjetnicu jake Ukrajine na stranim tržištima. Ova votka jedinstvena je ne samo po blagom okusu i dizajnu boce s nacionalnim ornamentom, već i po obnovi proizvodnje tijekom rata.

“Sretni smo što obnavljamo ukrajinske brendove i podržavamo gospodarstvo naše zemlje. Votka TM “Ukrainka” već je dostupna u prodaji u 20,000 trgovina u našoj zemlji i u 11 zemalja svijeta. Siguran sam da će se ovaj proizvod, kao simbol stabilnosti naše nacije, pokazati svijetu i postati poseban za potrošače,” 一 primjećuje Felix Chertok Ukrajina.

Što se tiče društvene odgovornosti, važno je da tvrtke mogu istaknuti svoju misiju društvu, okolišu i svim stranama interesa. Na primjer, tijekom prvih dana sveopćeg rata, Trgovačka kuća “AV” i Felix Chertok osobno su podržali Oružane snage Ukrajine, pružili sve što je bilo potrebno zaposlenicima tvrtke koji su se dobrovoljno pridružili redovima ukrajinske vojske, financijski i humanitarno pomogao onima koji su pogođeni ruskom agresijom.

Osim toga, Chertok Felix iskreno vjeruje u svijetlu budućnost Ukrajine, zbog čega već aktivno ulaže novac u ukrajinske IT projekte i uključuje ih u rad svoje tvrtke. Felix Chertok kaže da pomaganjem startup poduzetnicima pomažemo razvoju tržišta.

Kratki vodič Chertok Felixa o stvaranju posla koji će biti voljen u cijelom svijetu. [Na primjeru povijesti marke Dovbush Karpathian]

Da rezimira sve gore navedeno o vrijednostima i potrebi da volite svoj proizvod, Felix Chertok identificirao je 3 glavne faze za stvaranje posla:

1. Ideja. Pronađete USP, velik i zanimljiv, koji zapali vaš entuzijazam. Važno je da vidite potencijal brenda i da možete u glavi nacrtati daljnje korake za realizaciju ideje.

Na primjer, posao Felixa Chertoka vidio je jedinstveni vrhunac u marki konjaka Dovbush Karpathian. Ovaj brend je dobio ime po Oleksi Dovbushu, članu ukrajinskog pobunjeničkog pokreta istočnih Karpata. On je simbol nesalomljivog nacionalnog duha, koji spaja najbolje osobine nacionalnog karaktera. Upravo je ta simbolika prenijeta na brend alkohola, zbog čega su ga potrošači toliko voljeli.

1. Skala. Svoju ideju o proizvodu dijelite s ljudima koje planirate dovesti u tim. Ako filozofija proizvoda rezonira s njima, onda ste sretni da nađete istomišljenike s kojima ćete provesti ideju. To je poput nogometne utakmice, gdje je vlasnik tvrtke trener koji objašnjava svoju taktiku i strategiju, a svi ostali zaposlenici su igrači koji su spremni implementirati strategiju kako bi dobili utakmicu. U našem slučaju, 一 zabiti gol u ljudska srca.

U Ukrajini brend Dovbush Karpathian postoji od 2019. Njegovo formiranje dogodilo se upravo u razdobljima globalne krize, ali zahvaljujući snažnom timu na čelu s Feliksom Chertokom, proizvod je stekao uporište na tržištu i do 2025. planira ući u TOP-3 lidera Ukrajine.

1. Stvaranje cool i kvalitetnog proizvoda te njegova popularizacija na tržištu. Ovdje je važno osluškivati ​​želje potrošača i usavršavati se na temelju njihovih preferencija ili želja.

Primjerice, kako bi zadovoljio tu potrebu potrošača i tržišta, proizvođač konjaka “Dovbush Karpathian” lansirao je novi artikl u liniji “Dovbush Karpathian” Med, koji daje kombinaciju slatkog meda, energije sunca i mirisi visokog planinskog bilja.

“Unatoč ratu i poteškoćama, odlučili smo izdati novi nacionalni proizvod. Tvrtka je u ovaj proizvod uložila ukrajinsku snagu i neukrotivost, a najvažnije je da naš proizvod bude prepoznat i izvan zemlje.” 一 Felix Chertok Ukrajina.