Dosegajući široku čitalačku publiku iz poslovnog svijeta svojim knjigama o poslovnom upravljanju i interkompanijskom marketingu, Recep Akbayrak rekao je: „Kao što dokazuje neuroznanost, ljudi prvo donose odluke svojim osjećajima, a zatim ih podržavaju svojom logikom, što nudi velike mogućnosti za marketing. " kaže.
Tvrtke danas nastoje doseći i prodati potencijalnim kupcima, ali malo se tvrtki zapravo usredotočuje na ono što njihovi potencijalni kupci žele.
Recep Akbayrak, jedan od stručnjaka za interkompanijski marketing u Turskoj, objašnjava nužnost usredotočenja na potrebe kupaca u svojoj najnovijoj knjizi Umjetnost pronalaska kupaca.
Akbayrak; “Danas proizvodi izgledaju slično. Gotovo da nema proizvoda s ekstremnim razlikama. Unatoč tome, neke tvrtke radije kupuju proizvode od lidera u industriji. Neki radije rade s novoosnovanim tvrtkama. Mnogo je razloga za ovu situaciju, ali najveći je razlog sljedeći: ljudi prvo donose odluke svojim osjećajima, a zatim svoju odluku potkrepljuju logikom. Drugim riječima, ljudi prvo uvjere sebe. Na temelju samo ove znanstvene činjenice nije teško zamisliti što bi se moglo učiniti s marketingom. " kaže.
U TURSKOJ SU VELIKE PRILIKE ZA MSP
Navodeći da postoje ozbiljne mogućnosti za mala i srednja poduzeća koja stavljaju i implementiraju B2B (između poduzeća) marketing u središte, kako u Turskoj, tako i u inozemstvu, Recep Akbayrak također objašnjava sektorski fokusni sustav koji je iznio kroz primjere aplikacija.
SEKTORSKA METODA FOKUSA
Većina se tvrtki toliko fokusira na vlastite proizvode i usluge da se smatra da je samo objašnjenje koristi dovoljno za prodaju i stvaranje vjernih kupaca, rekao je autor. "Međutim, vaše potencijalne kupce ne zanima koliko se sektora vaši proizvodi koriste u. On želi informacije. " rekao je. Recep Akbayrak dodao je da je najučinkovitija marketinška metoda za B2B marke sektorski fokus.
Budite prvi koji će komentirati